匹克：签约奥运代表团数量中国最多，闪耀东京奥运会

东京奥运会上，匹克代表团最终以23金23银33铜，共79枚奖牌的优异表现闪耀世界，书写了中国体育品牌奥运历史新篇章。凭借79次登上奥运领奖台，匹克也以体育赞助开启了国际化的新阶段。

匹克在创立之初，就明确了适应全球化、走向国际化的战略目标，并为此付出了不懈的努力，也取得了不平凡的成就。当时已经34岁的匹克是如何实施国际化战略的？数据显示，2022年全球运动服饰市场规模将达到2306亿美元，而2032年这一数字将达到4108亿美元，年复合增长率达6%。面对广阔的市场前景，各大运动品牌可谓“八仙过海，各显神通”，希望获得更多的市场份额。匹克打算靠什么在激烈竞争的市场中占据一席之地，又面临哪些挑战？

明确国际化战略，做好国际化布局

匹克诞生于1989年，同年推出第一双“匹克”牌运动鞋，当时还叫丰登，取“丰收”之意。1991年，匹克董事长许景南提出“创国际品牌”的设想，规划了匹克“六步走”国际化战略，即名称国际化、商标国际化、标准国际化、品牌国际化、资本国际化、市场国际化。这一年，匹克迈出了第一步，将丰登更名为更具国际特色的“PEAK”。

随后，匹克开始逐步落实“六步走”战略的内容。1993年，匹克开始在全球注册商标。截至今年，匹克已在185个国家和地区注册商标，国际25大类产品、国内45大类产品全部注册。1995年，匹克通过了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全体系认证，成为中国首个通过质量体系认证的运动品牌。2013年，匹克获得国家质检总局颁发的“出口免检品牌”证书，拿到了通向国际市场的“金牌通行证”，真正实现了标准国际化。

2005年起，匹克通过赞助NBA、FIBA、WTA、奥运会等国际顶级赛事、签约体育明星等一系列举措，将品牌推向世界各地，不断扩大海外影响力，为进军国际市场打下坚实基础。与此同时，匹克的海外销售也稳步推进，截至2016年底，匹克已建立起产销结合的成熟品牌运营体系，出口业务覆盖欧、美、亚、非、澳等五大洲，销售网点超过200个。匹克在创立之初，就先于众多同行有了出海的想法，并制定了战略规划，为海外扩张指明了方向。

通过体育赞助打开品牌国际化的大门

在实现名称、商标、标准国际化的同时，匹克也敲开了品牌国际化的大门。

1997年，匹克无形资产估值达1.9亿元，奠定了在中国运动鞋行业的领先地位。随后几年，匹克开始赞助国内男子篮球联赛，邀请“战神”刘玉栋担任品牌代言人世界篮球联盟，并与CBA达成战略合作，此举反响热烈，助力匹克成为中国第一篮球品牌。

随后，匹克又将通过篮球赞助在海外提升知名度的策略运用到品牌建设中，2004年匹克为乌兹别克斯坦、希腊国家篮球队提供专用装备，2005年匹克全面启动品牌国际化战略。

国际赛事历来是各大体育品牌向全球市场展示自身的绝佳舞台。2005年4月，匹克成为欧洲篮球全明星赛装备赞助商；8月，匹克成为斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯战略合作伙伴；同年9月，匹克赞助休斯敦火箭队主场，成为首个进入NBA的中国品牌。通过世界级赛事的转播世界篮球联盟，匹克也走向了世界。这一划时代的操作，让匹克在海外市场逐渐建立起品牌知名度。

匹克赞助休斯顿火箭队主场

与NBA的成功合作，让匹克更加坚定了探索品牌国际化发展的战略，他们也将目光投向了更为广阔的国际篮球市场。此后，匹克携手休斯顿火箭队、迈阿密热火队、圣安东尼奥马刺队等NBA顶级球队，与FIBA、NBA等国际顶级赛事组织结盟，签约霍华德、帕克等20多位NBA顶级球星，支持伊拉克、新西兰等10多个国家队。

匹克CEO许志华表示，匹克在世界篮球领域的布局，推动了其在全球市场的增长，奠定了匹克在篮球市场的领先地位。目前匹克已建立起“世界赛事、国家队、职业联赛、顶级球星”构成的立体篮球营销网络，可以为匹克在国际舞台的营销提供稳定的保障。

科技创新为品牌国际化奠定坚实基础

目前，匹克已在全球110多个国家和地区建立了品牌销售体系，实现了从商品输出到品牌输出的跨越式发展。许志华表示，匹克的下一步目标是成为全球领先的创新型运动科技公司。

早在几年前，匹克就开始在科技研发上积蓄力量。2017年，匹克推出中国第一双3D打印跑鞋，同年推出全球第一双3D打印篮球鞋。2022年，匹克3D打印鞋“”荣获德国IF产品设计奖和红点产品奖。

2018年，匹克在北京举办年度技术发布会，发布了匹克全新自主创新科技——智能自适应鞋中底技术匹克“太极”。搭载该科技的系列产品拥有极强的自适应缓震和瞬间回弹性能，自发布以来便受到众多国内外消费者的关注，目前已发展至第五代。根据亚马逊2020年9月发布的年度销售数据，匹克篮球品类以2.1%的市场份额排名第五，位居中国品牌海外市场份额第一，得益于太极闪电篮球鞋、帕克七代、Magic 闪电篮球鞋等多款篮球鞋的出色表现。

巅峰3D打印产品

在2022年匹克125未来运动科技大会上，许志华指出，“拥有全球唯一运动材料研发中心、全球唯一一体化3D打印设计制造智能制造中心的匹克，拥有改变整个运动装备市场的力量。”目前，匹克已在北京、广州、厦门、泉州、美国洛杉矶等地设立国际设计研发中心，还建立了强大的足部数据库，助力实现参数化设计、AI智能定制等诸多可能，在产品设计、制造和应用上实现更多突破。未来，匹克将继续专注于专业线技术研发，以技术创新驱动发展，为品牌国际化打下坚实基础。

国际市场竞争激烈，投入巨额营销资金既是蜜糖也是毒药。

数据显示，2022年全球运动鞋市场，耐克、乔丹、阿迪达斯、斯凯奇、Vans、、匡威、新百伦八大品牌合计占据65%的市场份额，其中耐克占据18%的市场份额，以绝对优势位居第一，乔丹以11%的份额紧随其后，阿迪达斯以9%的份额位居第二。

虽然匹克的国际化成绩在中国品牌中名列前茅，但已不如当年在国际市场的辉煌，国际知名品牌对市场的绝对控制，让匹克的扩张之路更加艰难。

虽然匹克在篮球合作领域已经深耕细作，匹克赞助团队在今年举办的篮球世界杯上也取得了亮眼的成绩——德国男篮和塞尔维亚男篮双双杀入四强，占据半壁江山，与耐克赞助的美国队和加拿大队同台竞技世界篮球联盟，但在最受欢迎/最佳篮球鞋的网络票选上，却很少看到匹克的身影。这其实也反映出，虽然匹克拥有独特的赞助眼光，并凭借赛场表现不断扩大知名度，但其网络热度和用户热度与大品牌相比仍有较大差距，仅通过赛场营销进行品牌输出是远远不够的。

麦肯锡《2023年体育用品报告》指出，随着信息时代人们的生活方式不断改变，消费者现在购物时对品牌的依赖性更强，因此建立品牌知名度和忠诚度比以往任何时候都更加重要。这需要体育用品公司直接瞄准消费者，进行社区和线上营销，并尝试与其他品牌建立联系。这也提醒匹克，在研发保证品质的基础上，加大线上线下营销创新，提高品牌知名度或许是其打入国际市场的一种方式。

2023年12月8日，“海外投资论坛”将在上海举办，请点击链接报名或扫描下方二维码进行咨询。